Top 7 sai lầm thường gặp về YouTube CPM, RPM là điều chúng tôi thấy rất nhiều chủ kênh doanh nghiệp nhỏ mắc phải. Kênh nhiều view nhưng thu nhập vẫn thấp thường xuất phát từ việc nhầm lẫn giữa hai chỉ số này. Sự nhầm lẫn đó khiến bạn kỳ vọng sai về số tiền thực nhận từ quảng cáo. Bảy sai lầm dưới đây giúp bạn hiểu đúng CPM và RPM. Bạn cũng sẽ biết đối tượng nào dễ mắc phải và những hạn chế cần lưu ý khi tự theo dõi số liệu kênh.
Sai lầm 1: Nhầm lẫn CPM là số tiền thực nhận trên mỗi 1000 view
CPM là viết tắt của Cost Per Mille. Đây là giá mà nhà quảng cáo trả cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo trên video của bạn. Nói dễ hiểu, đây là số tiền YouTube thu về từ nhà quảng cáo. Đây chưa phải là số tiền chảy vào túi bạn. Nhiều chủ kênh mới nhìn thấy CPM cao liền vội tính nhẩm ra thu nhập. Họ thất vọng khi tiền về tài khoản thấp hơn nhiều.
Con số CPM chưa trừ phần chia sẻ doanh thu của YouTube, thường quanh mức 45% dành cho nền tảng. Nó cũng chưa tính các chi phí khác phát sinh trong quá trình phân phối quảng cáo. Sai lầm này hay gặp ở chủ kênh mới bắt đầu kiếm tiền từ quảng cáo. Họ chưa quen đọc báo cáo doanh thu chi tiết trong YouTube Studio. Cách tính CPM cụ thể của từng loại quảng cáo có thể phức tạp hơn con số hiển thị đơn giản. Ví dụ quảng cáo trong luồng hay quảng cáo đầu video mỗi loại có cách tính riêng. Chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo thêm tài liệu chính thức từ YouTube để hiểu đầy đủ trước khi đặt kỳ vọng doanh thu.
Sai lầm 2: Không phân biệt rõ RPM tính trên tổng doanh thu hay chỉ doanh thu quảng cáo
RPM là viết tắt của Revenue per Mille, tức doanh thu thực tế trên mỗi 1000 lượt xem. Khác với CPM, RPM thường bao gồm cả doanh thu từ những nguồn khác như YouTube Premium. Đây không chỉ riêng tiền quảng cáo hiển thị. Nhiều chủ kênh cứ nghĩ RPM chỉ phản ánh quảng cáo. Điều này khiến họ hiểu sai hoàn toàn hiệu quả kiếm tiền thật của kênh.
Điều này quan trọng với chủ kênh có nhiều nguồn thu khác nhau. Hiểu đúng RPM giúp bạn không đánh giá sai chất lượng nội dung mình đang làm. Một video có RPM cao chưa chắc do quảng cáo tốt. Có thể vì tỷ lệ người xem trả phí Premium của video đó cao hơn bình thường. Cách YouTube phân bổ chi tiết từng nguồn thu vào RPM không phải lúc nào cũng minh bạch hoàn toàn với người xem báo cáo. Bạn cứ xem đây là con số tổng hợp. Không nên mổ xẻ quá kỹ nếu không có công cụ hỗ trợ.
Sai lầm 3: So sánh CPM, RPM giữa các kênh khác lĩnh vực mà không xét ngữ cảnh
Chúng tôi từng gặp không ít chủ kênh hoang mang khi thấy người khác khoe CPM cao gấp nhiều lần kênh mình. Trong khi đó, lượng view của hai kênh lại tương đương. Nguyên nhân phần lớn nằm ở lĩnh vực nội dung khác nhau. CPM ở mảng tài chính, công nghệ thường cao hơn hẳn so với mảng giải trí. Nhà quảng cáo trong hai lĩnh vực này sẵn sàng trả giá cao hơn để tiếp cận đúng đối tượng.
Sai lầm này thường gặp ở chủ kênh mới. Họ dễ hoang mang khi thấy số liệu chênh lệch lớn giữa kênh mình và kênh người khác chia sẻ trên mạng xã hội. Không có mốc CPM chuẩn chung cho mọi lĩnh vực, nên việc so sánh trực tiếp gần như vô nghĩa. Cách chính xác nhất vẫn là tự theo dõi số liệu của kênh mình theo thời gian. Bạn nên xem xu hướng tăng giảm ra sao, thay vì chăm chăm so với kênh khác.
Sai lầm 4: Bỏ qua yếu tố mùa vụ khi đánh giá CPM, RPM tăng giảm
CPM thường biến động theo mùa quảng cáo cao điểm hoặc thấp điểm trong năm. Ví dụ giai đoạn cuối năm, gần các dịp mua sắm lớn, nhà quảng cáo chi mạnh tay hơn nên CPM có xu hướng tăng. Điều này không phản ánh hoàn toàn chất lượng nội dung kênh, mà chỉ là quy luật thị trường quảng cáo chung.
Chủ kênh mới theo dõi số liệu ngắn hạn dễ hoảng khi thấy CPM giảm đột ngột vào một số tháng trong năm. Họ tưởng nội dung mình đang đi xuống. Mức độ ảnh hưởng của mùa vụ cụ thể còn tùy lĩnh vực nội dung, có ngành chịu tác động mạnh, có ngành gần như không đổi. Bạn nên tự đối chiếu dữ liệu lịch sử của kênh mình qua nhiều năm, thay vì hoảng loạn chỉ vì một tháng số liệu đi xuống.
Sai lầm 5: Tối ưu nội dung chỉ để tăng CPM mà bỏ quên trải nghiệm người xem
Một số chủ kênh doanh nghiệp thấy CPM ở một chủ đề nào đó cao. Họ liền cố nhồi thêm chủ đề đó dù không hợp định hướng kênh. Cách khác là chèn quá nhiều quảng cáo giữa video để tăng số lần hiển thị. Cả hai cách đều có thể tăng doanh thu ngắn hạn, nhưng dễ khiến người xem khó chịu và rời bỏ kênh dần dần.
Sai lầm này thường gặp ở chủ kênh doanh nghiệp muốn tối ưu doanh thu ngắn hạn mà chưa cân nhắc giữ chân khán giả lâu dài. Ranh giới giữa tối ưu hợp lý và lạm dụng quảng cáo đôi khi khó xác định rõ ràng ngay từ đầu. Chúng tôi thường khuyên nên thử nghiệm dần dần, theo dõi tỷ lệ người xem rời video ở những đoạn chèn quảng cáo. Cách này an toàn hơn nhiều so với áp dụng đồng loạt một cách vội vàng.
Sai lầm 6: Không theo dõi RPM theo từng video mà chỉ nhìn số liệu tổng kênh
RPM trung bình toàn kênh là con số dễ nhìn nhất trong YouTube Studio, nhưng lại có thể che lấp một vấn đề quan trọng. Một số video có RPM rất thấp, do chủ đề kém hấp dẫn với nhà quảng cáo hoặc bị hạn chế quảng cáo. Những video này có thể kéo tụt mặt bằng chung của cả kênh xuống.
Điều này phù hợp để cảnh báo cho chủ kênh muốn phân tích sâu. Bạn sẽ biết dạng nội dung nào đang thực sự hiệu quả về doanh thu, chứ không chỉ về lượt xem. Việc phân tích từng video riêng lẻ tốn thời gian hơn nhiều so với nhìn số liệu tổng. Vì vậy bạn cần một công cụ theo dõi phù hợp, để không bỏ sót dữ liệu quan trọng khi kênh có hàng trăm video.
Sai lầm 7: Kỳ vọng CPM, RPM cố định mà không cập nhật theo thay đổi chính sách quảng cáo
Chính sách quảng cáo và thuật toán phân phối của YouTube có thể thay đổi theo thời gian. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến CPM và RPM dù nội dung kênh bạn không hề thay đổi. Đây là điều khiến không ít chủ kênh đã vận hành lâu năm bất ngờ, vì họ quen với mức thu nhập cũ.
Sai lầm này phù hợp cảnh báo cho chủ kênh đã vận hành lâu năm, quen với mức thu nhập ổn định. Họ dễ bất ngờ khi số liệu thay đổi mà không rõ lý do. Thông tin cập nhật chính sách không phải lúc nào cũng được thông báo rõ ràng đến từng kênh. Vì vậy bạn cần chủ động theo dõi kênh thông tin chính thức từ YouTube Creator, để nắm được những thay đổi ảnh hưởng đến doanh thu của mình.
Bảng tóm tắt nhanh phân biệt CPM và RPM cho chủ kênh mới
- CPM: Giá nhà quảng cáo trả cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo. Chưa trừ phần chia sẻ doanh thu của YouTube, chưa phải tiền thực nhận.
- RPM: Doanh thu thực tế trên 1000 lượt xem, gồm nhiều nguồn thu như quảng cáo và Premium. Phản ánh sát hơn thu nhập thực nhận của chủ kênh, nên ưu tiên theo dõi chỉ số này.
Trước khi mở rộng kênh, nên chuẩn bị hệ thống vận hành bài bản hơn
Nhiều chủ kênh doanh nghiệp bắt đầu có doanh thu ổn định từ quảng cáo. Họ thường cần tìm hiểu thêm về giải pháp vận hành cho doanh nghiệp nhỏ. Điều này đặc biệt cần thiết khi mở rộng chi nhánh hoặc tăng quy mô sản xuất nội dung. Nhờ vậy kênh không bị quá tải khi phát triển nhanh hơn dự kiến. Chúng tôi từng phân tích khá kỹ chủ đề bán khóa học online tự động cần hệ thống gì để chạy trơn tru. Đây là một góc nhìn có nhiều điểm chung với việc vận hành sản xuất nội dung quy mô lớn hơn trên YouTube.
Khi đội ngũ sản xuất nội dung phình to hơn, việc trang bị không gian làm việc cũng cần tính toán lại. Bạn có thể tham khảo thêm gợi ý thiết bị và nội thất văn phòng cho người mới bắt đầu mở công ty nhỏ mà chúng tôi từng tổng hợp. Nội dung này phù hợp với những kênh đã chuyển từ làm một mình sang có ê-kíp riêng.
Khi kênh phát triển thành một thương hiệu thực sự, nhiều chủ kênh cũng tính đến việc có thêm một website riêng để giữ chân khán giả ngoài nền tảng YouTube. Bạn có thể xem thêm danh sách công ty thiết kế website cho doanh nghiệp lớn uy tín nếu đang cân nhắc bước đi này. Nếu kênh của bạn có kèm theo kho video lưu trữ hoặc website riêng cần hạ tầng ổn định, việc chọn đơn vị lưu trữ dữ liệu phù hợp như hostingblender.com cũng là điều nên tìm hiểu sớm. Bạn không nên để đến lúc website quá tải mới xử lý.
Những điều chưa thể khẳng định chắc chắn, cần người đọc tự kiểm chứng thêm
Có vài điểm chúng tôi muốn nói thẳng là chưa thể khẳng định chắc chắn, vì bản chất nó thay đổi liên tục theo thời gian. Mức CPM, RPM cụ thể cho từng lĩnh vực nội dung có thể thay đổi bất cứ lúc nào. Bạn nên tham khảo số liệu thực tế của kênh mình, thay vì tin vào những con số chia sẻ chung chung trên mạng xã hội.
Chính sách quảng cáo của YouTube cũng có thể điều chỉnh theo thời gian mà không báo trước rộng rãi. Cách an toàn nhất vẫn là cập nhật trực tiếp từ kênh thông tin chính thức của YouTube Creator. Bạn không nên chỉ nghe qua lời đồn hoặc bài chia sẻ đã cũ từ vài năm trước.
Câu hỏi thường gặp
CPM cao nhưng RPM thấp thì nên xem lại yếu tố nào trước?
Nên xem lại tỷ lệ quảng cáo thực sự được hiển thị trên mỗi video, gọi là tỷ lệ lấp đầy quảng cáo. CPM cao nhưng ít quảng cáo được hiển thị thì RPM vẫn thấp như thường. Ngoài ra cũng nên kiểm tra xem kênh có bị hạn chế quảng cáo ở một số video nhạy cảm hay không.
Kênh mới lập cần bao lâu để có số liệu CPM, RPM ổn định để đánh giá?
Thường cần ít nhất vài tháng có doanh thu quảng cáo đều đặn mới nên bắt đầu đánh giá xu hướng. Số liệu của vài tuần đầu dễ bị nhiễu bởi các yếu tố ngẫu nhiên, ví dụ một video bất ngờ lên xu hướng. Vài tuần này chưa phản ánh đúng mặt bằng chung của kênh.
Video ngắn và video dài có CPM khác nhau không?
Có khác nhau, vì video dài thường cho phép chèn nhiều quảng cáo giữa video hơn, tạo thêm cơ hội tăng doanh thu trên mỗi lượt xem. Tuy nhiên video ngắn lại có ưu thế về lượng người xem tiếp cận nhanh hơn. Tổng doanh thu vì vậy còn phụ thuộc vào chiến lược nội dung tổng thể của kênh.
Có nên so sánh CPM kênh mình với kênh đối thủ cùng lĩnh vực không?
Có thể tham khảo để có cái nhìn tổng quan, nhưng không nên coi đó là thước đo chính xác. Như đã nói ở sai lầm thứ ba, có quá nhiều yếu tố khác biệt giữa hai kênh dù cùng lĩnh vực. Vì vậy, số liệu của chính kênh mình theo thời gian vẫn là căn cứ đáng tin cậy nhất.
Comments are closed